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Wer heute als Handwerker die besten Aufträge gewinnen will, muss online sichtbar sein und hervorragendes Marketing betreiben. Fachliche Exzellenz allein reicht leider nicht mehr aus. Wir zeigen dir mit den nachfolgenden 15 Marketing Tipps, wie du das Ruder übernimmst und planbar deine Wunschkunden auf deinen Betrieb aufmerksam machst.
Inhalte
Ohne Marketing im Handwerk keine Aufträge
Gute Arbeit zu leisten, reicht für viele Handwerksbetriebe heutzutage leider nicht mehr aus. Knapp 3 von 5 Menschen suchen ihren Handwerker online (1) und entscheiden sich meist für den Betrieb, der zuerst sichtbar ist und Vertrauen ausstrahlt. Handwerker, die nicht aktiv Marketing betreiben, verlieren wichtige Aufträge an die Konkurrenz, selbst wenn sie fachlich besser sind.
In diesem Beitrag zeigen wir dir, welche Werbemittel du als Handwerker nutzen kannst, um planbar und regelmäßig neue Aufträge zu gewinnen.
Warum sollten Handwerksbetriebe Marketing betreiben?
Auch wenn viele SHK-Betriebe genug Arbeit haben, ist gezieltes Marketing entscheidend für langfristigen Erfolg.
- Die richtigen Aufträge: Ohne Sichtbarkeit landen lukrative Projekte oft bei der Konkurrenz und man selbst befasst sich mit kleineren Aufträgen, die zwar viel Arbeit machen, aber wenig Gewinn einbringen.
- Online gefunden werden: Über 60 % der Kunden suchen heute im Internet. Wer dort nicht auftaucht, verschenkt potenzielle Aufträge.
- Bekanntheit aufbauen: Gerade kleinere Betriebe oder Neugründungen brauchen Marketing, um Vertrauen zu schaffen und neue Kunden zu gewinnen.
Die Positionierung ist beim Marketing für Handwerker die Basis
Bevor du Geld in Werbung oder Online-Marketing für deinen Handwerksbetrieb investierst, muss eines klar sein:
Nur wer klar kommuniziert, was er anbietet, kann Kunden überzeugen.
Eine eindeutige Positionierung und ein genaues Verständnis deiner Zielgruppe sind das Fundament jeder erfolgreichen Marketingstrategie.
Formuliere dein Angebot so, dass es in Sekunden verständlich ist und der Nutzen sofort erkennbar wird. Nur dann bleiben Interessenten auf deiner Seite und nehmen Kontakt auf. Andernfalls wechseln sie mit einem Klick zu deiner Konkurrenz.
Die 15 besten Werbemittel für Handwerker
Eine professionelle Website ist dein digitales Schaufenster. Jedoch hilft dir eine schöne Website nicht weiter, sofern sie im Netz schlecht aufzufinden ist. Lediglich 0,78% der Google-Nutzer klicken auf die 2. Seite (2). Das zeigt: Ohne gute Platzierung bleibst du für 99% der Kunden unsichtbar.
Mit sogenannter Suchmaschinenoptimierung (kurz SEO) wirst du bei Google & Co. gefunden, zeigst deine Leistungen und machst es Kunden leicht, Kontakt aufzunehmen. Damit deine Website gut aufzufinden ist, sollte sie eine klare und übersichtliche Struktur haben, einwandfrei technisch laufen und über nachfrageorientierte Inhalte verfügen. Für einen tieferen Einstieg in das Thema empfehlen wir den nachfolgenden Beitrag: SEO für Handwerker.
Ein Google Unternehmensprofil sorgt dafür, dass du bei Google Maps und in der lokalen Suche sichtbar bist. Es ist für Handwerker ein absolutes Muss und einfach zu erstellen. Es sollte bestmöglich ausgefüllt und regelmäßig mit aussagekräftigen Fotos und Beiträgen gepflegt werden.
Laut einer Studie von Bitkom generiert jeder investierte Euro in Google Ads einen durchschnittlichen Umsatz von 8 Euro (3). Mit gezielten Suchanzeigen erscheinst du genau dort, wo Menschen aktiv nach deinem Gewerk suchen. So gewinnst du planbar neue Anfragen, selbst wenn deine Website noch nicht ganz oben rankt.
Gute Bewertungen schaffen Vertrauen und erhöhen die Klickrate auf dein Profil oder deine Website. Bitte zufriedene Kunden aktiv um Rezensionen und reagiere professionell auf Feedback.
Regelmäßige Blogbeiträge zeigen deine Expertise und verbessern dein Ranking bei Google. Gleichzeitig bieten sie potenziellen Kunden hilfreiche Informationen und stärken dein Vertrauen als Fachbetrieb.
Mit Fotos, kurzen Videos und Einblicken in deine Arbeit erreichst du Menschen direkt dort, wo sie täglich unterwegs sind und baust Vertrauen auf.
Empfehlungen sind nach wie vor eine der stärksten Formen der Werbung. Bitte daher zufriedene Kunden von dir, dich weiterzuempfehlen.
Strategische Kooperationen mit Architekten, Immobilienmaklern oder anderen Handwerkern bringen dir neue Aufträge. Auch Messebesuche und lokale Netzwerke helfen, wertvolle Kontakte zu knüpfen.
Zeige deine Arbeit in Bildern. Nichts überzeugt mehr als sichtbare Ergebnisse. Solche Fotos schaffen Vertrauen und zeigen klar, welchen Mehrwert du lieferst.
Videos bleiben im Kopf und erklären komplexe Leistungen besser als Text. Kurze Clips deiner Arbeit oder Erklärvideos steigern Reichweite und Vertrauen.
Einträge in relevanten Online-Verzeichnissen erhöhen deine Sichtbarkeit und verbessern dein Ranking bei Google. Achte auf vollständige und einheitliche Daten.
Klassische Werbemittel funktionieren nach wie vor und ergänzen dein Marketing. Sie sind ideal für Veranstaltungen, Kooperationen oder zur Auslage bei Partnern.
Dein Firmenfahrzeug ist ein rollendes Werbeschild. Mit einem professionellen Design erreichst du täglich potenzielle Kunden in deiner Region.
Mit Newslettern hältst du bestehende Kunden auf dem Laufenden, informierst über Angebote und bleibst im Gedächtnis. Sie sind ein einfacher Weg, um Folgeaufträge zu sichern, eignen sich aber eher für größere Betriebe.
Warum alles allein stemmen, wenn es gemeinsam einfacher und effektiver geht? Über die SHK eG profitierst du von professionellem Marketing, starker Markenbekanntheit und planbarer Kundengewinnung – ganz ohne teure Agenturen oder großes Vorwissen.
Dank fertiger Vorlagen, automatisierter Prozesse und gebündelter Reichweite sparst du nicht nur Zeit und Geld, sondern trittst auch deutlich professioneller auf. So gewinnst du mehr Kunden mit weniger Aufwand und kannst dich voll auf dein Handwerk konzentrieren.
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Bewertungen und Fotos, der unterschätzte Faktor
Viele Betriebe unterschätzen, wie stark Bewertungen und Bilder die Entscheidung von Kunden beeinflussen. Gute Rezensionen schaffen Vertrauen, heben dich von Mitbewerbern ab und sorgen dafür, dass dein Google-Unternehmensprofil deutlich häufiger geklickt wird. Bitte zufriedene Kunden aktiv um eine kurze Bewertung. Die meisten machen das gerne, wenn du sie freundlich daran erinnerst.
Auch Fotos sind ein echter Umsatzfaktor. Zeig nicht nur fertige Projekte, sondern auch dich und dein Team bei der Arbeit. Das schafft Nähe und Vertrauen. Besonders wirkungsvoll sind Vorher-Nachher-Bilder, weil sie deine Leistung auf einen Blick sichtbar machen. So sehen potenzielle Kunden sofort, was sie bei dir erwartet. Diese baust du am besten gleich an mehreren Stellen ein: Deiner Website, Social Media und dem Google Unternehmensprofil.
Erfolg messen: So siehst du, ob dein Marketing funktioniert
Insbesondere im Online-Marketing hast du sehr gute Möglichkeiten, den Erfolg deiner Maßnahmen zu messen. Folgende Kennzahlen solltest du daher regelmäßig überwachen:
- Anzahl deiner Websitebesucher,
- Anfragen über deine Website (Anrufe und Absendung von Kontaktformularen)
- Anrufe über dein Google-Unternehmensprofil
Viele dieser Daten bekommst du automatisch, ohne selbst viel tun zu müssen. Kostenlose Tools wie das Google Unternehmensprofil, die Google Search Console und Google Analytics zeigen dir, wie oft dein Profil gefunden wurde. Wenn du merkst, dass diese Zahlen steigen, weißt du: Dein Marketing wirkt und du bist auf dem richtigen Weg.
Marketing im Handwerk automatisieren
Du hast keine Zeit für Marketing, weil der Betrieb läuft und die Aufträge rein müssen? Verständlich. Die gute Nachricht: Viele Maßnahmen kannst du heute so automatisieren oder vereinfachen, dass sie fast von allein laufen. So bleibst du sichtbar, ohne jede Woche Stunden vor dem Rechner zu sitzen.
- Social Media und Newsletter automatisiert planen
Erstelle einmal im Monat mehrere Beiträge oder Newsletter und plane sie mit einfachen Tools vor. Sie werden automatisch veröffentlicht, während du auf der Baustelle bist.
- Google Ads einmal einrichten – dauerhaft profitieren
Eine gut aufgesetzte Basis-Kampagne läuft langfristig und bringt dir regelmäßig Anfragen, ohne dass du ständig nachsteuern musst.
- Genossenschaftsmarketing nutzen
Mit dem Marketingportal der SHK eG bekommst du fertige Vorlagen, Werbemittel und Kampagnen. So startest du professionelles Marketing ohne viel Aufwand oder Fachwissen.
- Aufgaben intern oder extern verteilen
Vielleicht gibt es jemanden im Team, der sich um Fotos oder Social Media kümmern kann? Alternativ gibst du Aufgaben an eine Agentur ab und gewinnst Zeit für dein Kerngeschäft.
- KI-Tools als Helfer einsetzen
Texte schreiben, Ideen liefern oder Vorlagen erstellen: Moderne KI-Tools können dir Arbeit abnehmen. Eine kurze Kontrolle reicht meist aus.
Marketing für Handwerker ist Zukunftssicherung
Marketing ist heute kein Extra mehr, sondern die Basis für einen erfolgreichen Handwerksbetrieb. Schon mit einfachen Maßnahmen wie einem gepflegten Google-Unternehmensprofil und einer übersichtlichen Website sorgst du dafür, dass Kunden dich online finden und dir vertrauen. Ergänzt durch gute Bewertungen, aussagekräftige Fotos und gezieltes Online-Marketing entsteht daraus Schritt für Schritt ein System, das dir kontinuierlich neue Aufträge bringt.
Wer jetzt aktiv wird, verschafft sich einen klaren Vorsprung gegenüber Betrieben, die weiter auf Zufall setzen. Für ein solides Marketing brauchst du nicht zwangsläufig ein großes Budget, aber du solltest dich damit befassen, um die richtigen Entscheidungen als Handwerker treffen zu können.
Häufige Fragen zum Thema Marketing im Handwerk
Die wirksamste Werbung für Handwerker ist Online-Marketing. Ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil und eine klare Website sorgen bereits für deutlich mehr Sichtbarkeit. Solltest du etwas Budget zur Verfügung haben, lohnt sich die Investition in Google Ads.
Mehr Aufträge bekommst du, wenn dich potenzielle Kunden schnell finden und dir vertrauen. Dafür brauchst du eine gute Online-Präsenz, aussagekräftige Bewertungen und regelmäßig neue Inhalte, z. B. Fotos von Projekten oder kurze Videos deiner Arbeit.
Starte mit den Basics: Erstelle ein vollständiges Google-Unternehmensprofil und eine übersichtliche Website. Bitte deinen Bekanntenkreis zudem um Empfehlungen.
Im Handwerk hast du in den meisten Fällen mit Google Ads einen größeren Hebel, da du hier Nutzer ansprechen kannst, die gezielt nach deiner Leistung suchen. Solltest du diesen Kanal bereits bedienen, kann sich als Ergänzung ein Einstieg in Facebook-Werbung lohnen.
Ja, es gibt kostenlose Maßnahmen, die jeder Handwerker vornehmen kann. Ein kostenloses Google-Unternehmensprofil, Einträge in Online-Branchenverzeichnissen und das aktive Sammeln von Bewertungen sind einfache Möglichkeiten, ohne Werbebudget sichtbarer zu werden und neue Kunden zu erreichen.
Die monatlichen Kosten werden maßgeblich durch die Größe des Betriebs bestimmt und variieren daher stark. Für Einzelbetriebe empfiehlt es sich, zunächst mit kostenlosen Maßnahmen zu starten. Um den eigenen Betrieb auf Wachstumskurs zu bringen, sollten mindestens mehrere hundert Euro pro Monat als Budget eingeplant werden.
Vorstellung der SHK eG
Die SHK eG ist eine Genossenschaft, die SHK-Betriebe dabei unterstützt, erfolgreicher, sichtbarer und profitabler zu arbeiten. Mitglieder profitieren von gebündeltem Know-how, gemeinsamer Reichweite und Einkaufsvorteilen, die sie als einzelner Betrieb nicht erreichen könnten und das bei kostenloser Registrierung.
Ob Marketing, Kundengewinnung oder Einkauf – die SHK eG bietet zentrale Lösungen, mit denen du als Handwerker Zeit und Geld sparst und gleichzeitig professioneller auftrittst. So kannst du dich auf dein Handwerk konzentrieren, während die Genossenschaft dir dabei hilft, deinen Betrieb auszubauen und langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben.
Quellenübersicht
- (1) Deutsche Bank
- (2) Onthemap
- (3) Bitkom